iCertus: Como Precificar Produtos de Forma Estratégica e Garantir o Sucesso Financeiro da sua Empresa
Precificar produtos de maneira adequada é um dos pilares fundamentais para assegurar a estabilidade financeira de uma empresa. No entanto, o processo de cálculo de preços ainda permanece obscuro para muitos empresários, levando a uma análise superficial que pode resultar em prejuízos. Embora seja inegável que o preço de um produto tenha um impacto direto nas vendas, é crucial entender que oferecer produtos a preços excessivamente baixos pode ser prejudicial ao negócio. Neste artigo, vamos explorar estratégias de precificação com a orientação de Fábio Ieger, CEO da iCertus, uma startup sediada em Curitiba (PR) que oferece serviços especializados para a gestão de micro e pequenas indústrias, com foco em soluções de crédito.
A Importância da Precificação Estratégica
Fábio Ieger destaca que a precificação de produtos é uma das decisões mais críticas para o funcionamento de uma empresa, mas também uma das mais desafiadoras. Para determinar preços de maneira eficaz, é necessário considerar diversos fatores, incluindo os custos de produção, a concorrência de mercado e a margem de lucro desejada. A chave está em encontrar um equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.
Entendendo os Custos Envolvidos
O CEO da iCertus enfatiza a importância de levar em consideração todos os custos operacionais ao precificar um produto. Ele destaca dois tipos principais de custos: os custos variáveis e os custos fixos.
Custos Variáveis: Esses custos estão diretamente relacionados ao volume de vendas de um produto específico. Eles aumentam à medida que a demanda cresce e diminuem quando as vendas caem. Exemplos de custos variáveis incluem matérias-primas, embalagens e impostos.
Custos Fixos: Por outro lado, os custos fixos são despesas que permanecem constantes, independentemente do volume de vendas. Isso engloba itens como o aluguel do espaço físico, contas de energia, água e os salários dos funcionários.
Analisando a Concorrência
Fábio Ieger também ressalta a importância de avaliar a estratégia de preços dos concorrentes diretos. É vital garantir que seus preços estejam alinhados com o mercado de consumo e compatíveis com os preços praticados por seus competidores. No entanto, ele destaca que o preço de venda de um concorrente pode ter sido estabelecido considerando variáveis diferentes, como acordos favoráveis com fornecedores. Portanto, é crucial analisar todo o processo de precificação antes de definir um valor para seus produtos.
Estratégias de Precificação: Como Garantir o Sucesso Financeiro da sua Empresa
Precificar produtos de forma estratégica é um processo complexo, mas essencial para o sucesso financeiro de qualquer empresa. Fábio Ieger, CEO da iCertus, oferece insights valiosos sobre como abordar esse desafio, enfatizando a importância de considerar os custos de produção, entender a concorrência e estabelecer margens de lucro adequadas.
Com a precisão na precificação, as empresas podem alcançar uma posição competitiva no mercado, maximizar a rentabilidade e garantir sua estabilidade financeira. Portanto, ao enfrentar a tarefa de precificar seus produtos, lembre-se dessas orientações valiosas e busque sempre aprimorar suas estratégias de precificação para impulsionar o sucesso de seu negócio.
O que é a iCertus?
A iCertus é uma startup que nasceu para auxiliar os pequenos empresários a superar os desafios empresariais e evoluir seus empreendimentos.
A iCertus surgiu primeiramente em 2017 com o propósito de ajudar na gestão das micro e pequenas empresas fornecendo um ERP de qualidade.
Isso aconteceu até o Sebrae SP levantar uma pesquisa na qual mostrou que a grande maioria das pequenas empresas no Brasil morrem por dificuldade de gerenciá-las, falta de opções de crédito propícias ou sucumbem na tarefa árdua de expandir seu mercado.
Com essas novas informações foi que a iCertus, se uniu ao Sebrae SP para oferecer soluções completas para essas pequenas empresas (MEI, ME e EPP).
Com a parceria, a iCertus reformulou seu software e adicionou ferramentas para ajudar nos desafios faltantes: crédito e mercado.
Agora, além de gestão simplificada, a plataforma oferece soluções de crédito fácil e acessível, além de oportunidades para expandir o mercado dessas empresas.
