Sales Techs: Como a Tecnologia da Hubkn Está Revolucionando as Vendas

Nos últimos anos, as tecnologias e inovações voltadas para o setor de vendas têm evoluído de forma constante. Uma das mais notáveis novidades que surgiram nesse período são as Sales Techs, empresas e soluções focadas em criar tecnologias inteligentes que têm como principal objetivo aumentar o número de vendas e reduzir os esforços das equipes de vendas.

Almir Neves, fundador da hubkn, é um dos pioneiros nessa revolução. Sua startup é dedicada a fornecer soluções de inteligência artificial para o setor, otimizando todos os processos relacionados à análise, desempenho e operação de vendas. Ele destaca que praticamente todas as etapas do ciclo de vendas, desde a integração de novos vendedores até a gestão de oportunidades e o cálculo de comissões, podem ser aprimoradas significativamente com o uso adequado das Sales Techs.

Um dos principais desafios que as empresas enfrentam é a busca por informações-chave em agendas pessoais, planilhas desatualizadas e, no melhor cenário, em CRMs (Customer Relationship Management) que muitas vezes carecem de preenchimento adequado. Esse processo manual consome tempo valioso que poderia ser direcionado para atividades mais estratégicas. As novas tecnologias, quando bem implementadas, têm a capacidade de automatizar a maioria das tarefas manuais, identificando áreas de melhoria na equipe, destacando as melhores oportunidades e maximizando o desempenho dos vendedores.

No entanto, Almir Neves ressalta que é crucial ter um alinhamento sólido entre o setor de marketing e o time de vendas. As Martechs, empresas de tecnologia focadas em marketing digital, geralmente trabalham em conjunto com as Sales Techs para otimizar ainda mais esses processos, garantindo que todas as etapas do funil de vendas sejam eficientes e eficazes.

Embora muitos dos principais players e startups do setor sejam internacionais, o Brasil também está se destacando como referência em tecnologia de vendas, abrigando várias startups com ambições globais, como a hubkn.

Adriana Walter, cofundadora da hubkn, destaca que as empresas estão começando a perceber a necessidade de modernizar suas operações de vendas. O mito de que vender se baseia apenas em talento está sendo desmitificado à medida que as empresas adotam metodologias mais modernas, obtendo resultados notavelmente superiores e escaláveis. Isso, por sua vez, está impulsionando a demanda por novas tecnologias que possam sustentar essas práticas inovadoras.

Muitas equipes comerciais enfrentam baixa produtividade devido à falta de aplicativos tecnológicos que poderiam aprimorar suas metodologias de trabalho. Um estudo recente divulgado pela Endeavour revela que mais da metade do tempo de um vendedor é gasto em atividades que não têm impacto direto nas vendas, como atividades pós-venda e tarefas burocráticas. O uso de tecnologias disruptivas, como as oferecidas pela hubkn, pode identificar gargalos de produtividade, fornecer análises mais profundas e melhorar a previsibilidade comercial. Isso, por sua vez, permite um relacionamento mais eficaz com o cliente e contribui para um aumento significativo nas vendas.

À medida que as Sales Techs continuam a impulsionar a transformação no setor de vendas, é essencial que as empresas estejam dispostas a abraçar essas inovações para permanecerem competitivas e alcançarem resultados excepcionais. A hubkn, como uma líder nesse cenário, exemplifica como a tecnologia está revolucionando a maneira como as vendas são realizadas e como as empresas podem se beneficiar dessa revolução.